【原文】文侯谓李克曰:“先生尝有言曰:‘家贫思良妻;国乱思良相。’今所置非成则璜,二子何如?”对曰:“卑不谋尊,疏不谋戚。臣在阙门之外,不敢当命。”文侯曰:“先生临事勿让!”克曰:“君弗察故也。居视其所亲,富视其所与,达视其所举,穷视其所不为,贫视其所不取,五者足以定之矣,何待克哉!”文侯曰:“先生就舍,吾之相定矣。”

【译文】魏文侯问李克:“先生曾经说过:‘家贫思良妻,国乱思良相。’现在我选相不是魏成就是翟璜,这两人怎么样?”李克回答说:“下属不参与尊长的事,外人不过问亲戚的事。臣子我在朝外任职,不敢接受命令。”魏文侯说:“先生不要临事推让!”李克说道:“国君您没有仔细观察呀!看人,平时看他所亲近的,富贵时看他所交往的,显赫时看他所推荐的,穷困时看他所不做的,贫贱时看他所不取的。仅此五条,就足以去断定人,又何必要等我指明呢!”魏文侯说:“先生请回府吧,我的国相已经选定了。

【解析】“踢皮球”策略是一种形象的比喻,即针对对方的要求,己方不便拒绝,便借各种客观理由,左推右诿,把对方的皮球踢出去。这是个常用的权术技巧,我们通过通鉴的故事,做出解析:

魏文侯是个权谋大家,很懂的如何做领导的,作为董事长,选谁来在做自己的职业经理人,其实内心是有一定的倾向性的,此时如果李克如果替魏文侯做出选择,表达倾向性意见,会被认为是站队行为,领导一旦选择李克推荐的人,就会先调离李克,以免他有举荐之功而结党。

翟璜是李克的推荐人,李克的大贵人,如果李克推荐翟璜,会被认为,出于报恩,不是真的想为领导分忧,如果推荐魏成,又让领导觉得这个人不知道感恩,薄情,以后李克自己见翟璜,自己面子也过不去。推荐谁都会让自己处于尴尬。无法平衡人情和工作。

李克和皇帝的关系并不是亲近,且人事问题又是政权里最为敏感的问题,是个得罪人的事情,举荐者必然得罪另一方。且得罪后,和皇帝不亲近,还不会受到保护,所以李克不能正面回答!只能采用踢皮球的办法,不得罪领导也不得罪任何人。

踢皮球,是一门权谋艺术!李克,首先说“卑不谋尊,疏不谋戚。”也就是说,这个事情,不是我的职责范围啊,我没法回答。不归我来决策,也不在我的职责之内。即表达了自己的本分,又用原则踢了出去。不归自己管,是最好的踢法。

职场里最常用的就是这个策略,“这个不归我管,你找谁谁吧”厚黑学称之为“锯箭法”。

“臣在阙门之外,不敢当命”我在外围,我并不熟悉具体情况。其实这就是个装傻的策略,“知之为知之不知为不知,是知也。”承认自己无知,并不是坏事,准确的认识自己,也是诚恳的表现,没有人去逼着不知道真相的人去做决定。

面对魏文侯的进一步逼问,李克依然没有给出答案,而是给出原则和标准。提出了“五大识人术”给你自己工具和标准,你自己选吧。帮助你思考,不给你答案。曹操问贾诩谁最合适做继承人时,贾诩同样没有给出答案,而是讲了废长立幼的刘表和袁绍的故事。

职场里最常用的踢皮球话术就是“这个嘛,原则上是可以的。。。”然后,具体情况要具体分析嘛。

决策问题是领导的专属权力,作为手下只能做出辅助工作,而不是代为做决定,或是发表自己越权的言论,即使当下领导不会对你说什么,但是事后,肯定对你的态度表示怀疑。认为你不但有野心,可能还在试图影响决策,进而拉帮结派。

职场最讲究的就是慎言。从表面上看,只有魏文侯和李克,其实隔墙有耳,自己话说出去,就不归自己控制了,解释权也就丧失了,别人如何理解,如何传播,一旦失控,其实就是给别人制造了把柄和攻击的自身的工具。“臣不密则失其身”,不要期望别人给你保密。

人事决策是最为敏感的决策,具有极强的蝴蝶效应。你不知道会得罪那个派系或是影响了潜在的某个人,触动的不仅仅是一个人的利益,而是一帮人的利益,所以不仅仅要看到一个位置的人选,还要看到政治的综合实力的较量。所以,无法触动既得利益的人的话,只能踢皮球。

经过上述的对踢皮球使用条件,使用方法,以及为什么要踢皮球,分三部分做出了解析,权谋网希望大家能够深刻的学习,然后用来指导自己的生活,让职场生涯,更加安全。

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